Consejos para analizar a tu Competencia

Cuando estás haciendo un análisis sobre la viabilidad de tu negocio y en el proceso posterior, la planificación del mismo, es necesario tener claro todo sobre tu competencia. Cuántos son, quiénes, dónde están, qué ofrecen y cómo lo hacen.

Son esos factores, los que te permitirán idear un buen plan de negocios que sea efectivo y de buenos resultados. Lo importante es que comprendas que es la diversidad del mercado la que le entrega valor a tu marca. Por ello tienes que estar siempre al tanto de lo que sucede en él y tenerlo en cuenta en tu toma de decisiones.

1. A quién te enfrentas
La única forma de superar a la competencia es sabiendo quiénes son y qué están haciendo. Es recomendable identificar el área geográfica que cubren y la principal ventaja que les ha permitido obtener clientes. Esta información te ayudará a determinar con mayor facilidad, las estrategias de posicionamiento a seguir para entrar y desarrollarse en el mercado.

2. Precio
Analizar el precio de tu competencia es otro punto a tener en cuenta. Te ayudará a establecer tus precios, si aún no lo has hecho y si ya los tienes ver si estás sobrevalorando tu producto y por consiguiente tendrás que justificar el motivo (calidad, servicio). Si estás por debajo, ten cuidado de incurrir en pérdidas por querer ser competitivo.

3. Valoración
Una vez que determines quién es la competencia, hay que establecer qué competidores tienen mayor peso. Para hacerlo, puedes manejar diferentes criterios: el tamaño de la empresa, la calidad de sus productos, precios, servicios, posicionamiento en el mercado, canales de distribución y estrategia de marketing.

4. Sistematiza el análisis
Hay empresas que diseñan sus propias metodologías para poder hacer un estudio de competencia. Por ejemplo, una matriz de producto o mercado, donde tendrás la información acerca de tu producto y en qué posición competitiva se encuentra. Otra sobre las ventajas comparativas con tu competencia directa y así evaluar si estas acorde a los objetivos institucionales, principios y valores de tu empresa. Es fundamental tener un buen software que te permita sacar estadísticas y hacer minería de datos.

5. Compárate
Compárate con la competencia desde el punto de vista del cliente. Se trata de responder con sinceridad y honestidad a la siguiente pregunta: ¿respondemos a las necesidades del consumidor mejor o peor que la competencia?

6. Convierte sus debilidades en tus fortalezas
Por último, debes saber encontrar las debilidades en tu competencia. Puede que para ello tengas que dedicarle más tiempo, pero encontrar estos puntos flacos será muy útil, especialmente para evitar cometer los mismos errores.

Sólo aplicando un poco de sentido común tendrás claro cómo funciona tu competencia. Estar siempre actualizado e informado sobre qué hacen los demás, te permitirá innovar, mejorar y crecer.

¿Conoces otros consejos para analizar la competencia? ¿Tienes experiencias en esta área que puedan ser compartidas?